北基传媒打造线下商圈的“分众传媒”，帮支付宝、乐队的夏天打广告

写字楼与社区里的梯媒、户外广告牌、车载媒体等各类线下媒体，已成为线下流量的重要入口。

但尽管如此，在北基传媒创始人&CEO杰夫看来，线下流量依然存在被重度忽视的场景入口。比如在人流量极为密集的商圈，广告主几乎很难找到一家可以大规模集中投放的线下媒体。

而北基传媒便看中了这个痛点，选择了从人流量很高的餐饮店门口切入，打造线下商圈的“分众传媒”。但和传统线下媒体“低买高卖”（低价租位置、高价卖出广告位）模式不同的是，北基传媒是用营销服务置换点位，其通过免费的“营销SaaS+数字屏硬件”帮助餐饮商家灵活便捷地发布门店营销内容，从而换取1/3的视频曝光时间，供异业广告主来进行广告投放。

北基传媒的前身是杰夫与友，在转型做广告媒体之前，曾单纯提供“营销SaaS+数字屏硬件”的营销服务4年多时间，覆盖了近300个城市的10w+个点位。2020初杰夫与友正式转型为北基传媒，即使在疫情冲击下，北基传媒短短数月也实现了数千个点位的铺设，并吸引了支付宝、斯柯达、猎聘、奇葩说、乐队的夏天等客户的广告合作。

杰夫与友2017年曾获得了北京京北的天使轮融资，2018年获得了思必驰和浅石创投的数千万元人民币Pre-A轮投资。目前转型后的北基传媒，正在筹备新一轮融资。

以服务置换广告点位,打造另类“分众传媒”

比起关注度颇高的奇葩说第6季辩手经历，90后杰夫作为连续创业者的故事更为精彩。大一首次创业失败后，大二再次创业便创办了国内首批艺术教育中介网择艺网，获得过百万元的第一桶金。

作为科幻电影的狂爱者，毕业后的杰夫又在阿凡达、攻壳机动队、黑镜等展示的未来空间中得到启发：未来愈发生活数字化，无处不在的数字化显示设备，将是具有确定性且潜力巨大的创业方向。

笃信数字化显示设备的长期价值后，杰夫又在餐饮店中找到了现实的落地场景。

杰夫发现，餐饮店店内的宣传营销常常力不从心，一般静态的印刷广告板和数字屏是主要的两大宣传手段。但仔细分析来看，餐饮店其实大多在做低效甚至无效传播，印刷广告板不会快速更新，而数字屏上，要么无限次播放枯燥的企业宣传片，要么播放舌尖上的中国等和门店关系不够紧密的电视节目，和消费者没有太多交互。

对于大多数餐饮店而言，几千块的数字屏很容易配置，难就难在内容的输出上，毕竟宣传广告动则就是数万甚至数十万的费用，自身也没能力建立独立的营销设计团队，而这刚好成为了杰夫眼中的切入口。

杰夫带领团队快速开发营销编辑工具，让餐饮商家可以通过手机端简单编辑素材，做成宣传广告页或动画，并最终投放到投影仪或者电视屏呈现，除了强制曝光外，数字屏上还有很多可以交互的功能呈现。餐饮商家可以低成本地根据节假日活动、菜品上新等动态快速更新门店宣传和营销内容，更频繁地和消费者互动。

团队通过以“硬件设备+营销编辑工具”的软硬件成套服务，一次性收取商家几千元不等。这样营销赋能模式很受餐饮商家的欢迎，团队很快拿下了近300个城市的10w+个点位。

但很快杰夫又意识到，一次性卖服务模式下，公司的营收天花板并不高。既然餐饮商家对这套营销编辑工具很有需求，那干脆软硬件全部免费赠送，转向以服务来置换部分视频广告位，通过广告位来赚取持续的广告投放费。

营销服务免费后，团队的点位的扩张更加迅速。杰夫提到，目前全国试点的10多个商圈城市，每个商圈两个月之内，北基传媒的数字屏就能完成60%的市场覆盖。可以试想一下，假如商圈有100家餐厅，其中60家餐饮店的门口都摆满了北基传媒的数字屏。在人来人往，漫步逛街人流中，数字屏形成的集中曝光效果。

北基传媒一方面可以解决了传统线下媒体数据不可追踪的行业痛点；二是以服务置换点位大幅度缩减掉了传统媒体的“租金”成本，能为广告商提供更有价格优势的广告费用。因此，北基传媒很快吸引了支付宝、斯柯达、猎聘等客户的广告投放。

杰夫提到，表面上看，北基传媒在打造一个线下商圈的“分众传媒”，但其实底层逻辑与其截然不同。

一般以梯媒为代表的线下媒体，大多选择了非经营性场景，比如写字楼、社区。非经营性场景的特点是租金低，物业也愿意将空间共享出来获取收益，所以传统的线下媒体主要是选择低价租入点位，再高价卖出广告位。

而在商圈这类经营性场所中，一是其场地租金昂贵，二是对于餐饮商家而言，提供的广告位租金对其而言没有太多吸引力，“低价高卖”的模式肯定跑不通。所以能切中餐饮商家且有极高粘性的服务，才是占据点位的核心之一。

北基传媒转型前4年为餐饮商家提供10w+个点位的营销服务中，积累和更迭了大量的素材库和编辑工具，能满足各类餐饮商家的多元风格。

虽然行业也有其它营销编辑工具，但都是泛行业工具没有只专注在餐饮行业的。因此北基传媒的营销编辑工具在餐饮行业内更有壁垒，用户编辑时间相较同行能缩短70%的时间，日本数码影像巨头爱普生就看中这一特性，成为了其长期战略合作伙伴，未来或将这套编辑工具适配全球语言推广到全球。

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北基传媒健行的视频

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以代理模式快速扩张,拿下10w+个经营性场景流量入口

餐饮等线下行业的竞争大多较为激烈，且85%都依赖于线下流量。因此餐饮商家间在线下流量获取上有充足的动力，让北基传媒的点位拓展效率会很高。

杰夫提到，往往一个商圈拓展完前几家后，这条街或者这层楼的其它餐饮商家就自发性的想要配置这套设备。

除了餐饮商家外，未来还有健身房、零售门店、酒店等各类适合集中投放的经营性场景。粗略计算，这类行业的商家至少有两千万个，店外门口的人流量日均在亿元以上，潜在广告市场规模也在千亿以上。

为了更快拿下这些线下经营性场景流量入口，北基传媒已经开放了代理商模式来快速拓展市场。

杰夫透露，2021年，北基传媒将利用好先发优势和营销工具的壁垒，在关键的时间窗口下，继续加大拓展市场的力度，拿下10w+个流量密度高的黄金入口。