科力佳电器隶属于潮州市科力电器有限公司秉承“健康时尚，美好生活”经营理念，凭着企业本身具备的高度责任感，把“给消费者带来健康的生活”为己任，以敏锐的市场洞察力，研发出较符合消费者审美观的时尚造型！

科力佳电器企业简介：

潮州科力电器有限公司位于风景优美的历史文化名城及中国瓷都潮州，占地一万多平方米，拥有现代化的厂房及各类生产、检测设备，在确保专业化生产的基础上，维持每天的产量不致与庞大的销售量脱节。并通过ISO9001-2008质量体系认证、国家强制的3C认证及欧洲CE认证。生产的科力佳小家电系列产品由中国人民保险公司PICC承保。【更多详情】

科力佳电器品牌介绍：

大力实施品牌战略，以高起点、高投入，结合现代科技，生产陶瓷类环保型小家电。以陶瓷炖锅系列、陶瓷隔水炖系列、陶瓷汤粥宝系列、陶瓷电饭锅系列等环保产品为主，强势挺进小家电市场，并依靠品牌、资金、人才、营销四大优势，积极推进规模化、现代化、国际化发展道路，不断推出新贵时尚产品，引领小家电时尚消费热潮。

推行现代管理模式，在生产上把品质放在首要位置，认真遵循各项操作标准，严格把关各项质量指标，以规模化优势，严谨的工作态度与高度的责任心生产优良的产品。在销量渠道上，我们勇于开拓，同时以真诚的服务态度，对没一个客户尽心尽力，竭力为广大客户构筑一个共同开拓市场的平台。

科力佳电器分享经营技巧：

除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使客户满意。

下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作：

1、清楚地认识到你是在搞销售。

请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说：“哈，你是准备向我推销什么东西吧？”较好是准备好一个迅速而又热情的回答：“是的。”

如果你认为你是在帮助他人解决问题，是在优惠提供一件极为出色的产品，那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任，不竭尽全力，不费尽心思是不能轻易言退的。

2、请多提问。

请设法保证让客户有机会告诉你：他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。

如果你没能做成生意，十有八九是因为你说得太多，提的问题却太少。

3、假定你是在销售客户定制的产品或服务，请确定足够的检查的周期，这样你永远不需要让客户在更改任务和修改计划之间进行选择。

客户永远是对的。因为，如果你告诉客户说他们错了，他们可以选择不再做你的客户。无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商，还是个律师，若能规定检查周期，你一定会受益无穷。

4、与此同时，在协议中规定履约的具体进度要求，其明确程度足以使客户懂得：如果他们不遵守协议，那将意味着什么。

客户往往是通情达理的。如果他们确切了解规则，一般很愿意遵守。例如，假定你为一家客户的婚礼预定了宴会厅，违约的话必须支付25％的违约金，若这样的规定在合同中也已明确列出，客户就会同意支付违约金。

5、竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。

在做买卖之初就应获得客户的信任，这是至关重要的。这样，一旦发生难以避免的意见不一致，可以使你有充分的进退余地，便于做好你的工作。请在难题出现之前，就把你

6、请多谈工作，不要谈你的感觉或过程。

有时这样做很难，特别是因为你下了极大的功夫方才学到这么一门手艺，客户的出现却轻而易举地使你过去的努力毁于一旦。

尤其关键的是必须关注产品或服务，而不是客户的信任或态度。很难吧，但极其重要。

7、向客户提出强迫性的问题。

“如果我在×××方面满足了你的要求，你会购买我们的产品吗？”请同时认真列出一张单子，把对方的要求全部包括进去。

强迫性问题的好处和优点很多，无论怎么强调都不为过。它可以迫使客户或潜在客户告诉你，他究竟在想些什么，那会迫使他专注这笔生意，也会使所有的问题都暴露到桌面上来。

8、请向客户多提供机会，使你能了解他的肯定或否定的反馈。

请一而再、再而三地问：“还有什么呀？”再回头来看看上述想法：多提问题、让潜在客户有机会多谈谈。如果你跟我的想法比较一致，你也会认为，这样做并不很容易。但是，这样做是那么的有力、那么的有利、那么的富有成效，你一旦这么做了，就决计不会后悔的。

9、把一切都记录下来。

与客户交往时请用纸、笔，把书面的东西送到客户手中。现在已经是电子邮件和传真的时代了，没有任何借口不把所有的东西都记录下来。请对书面形式情有独钟，并乐此不疲吧。你的客户和你的会计师都会因此而感谢你的。

有一次，我跟我太太想雇一个承包商完成某项工作，结果来了4个人。其中一个笔记记得特别详细。当我们拿到建议书时，其中一位的建议书是其余人的3倍，而且内容十分详尽。

当然，最终我们雇用谁是可想而知了。

10、搞销售时应该按部就班。吸引对方来购买，设法使对方站到你一边来。

你不可能把什么东西一下子全销售出去，除非是理发或出售热狗。一般说来，总包括好几个步骤，要让人们跟你一起一步步走，使人们逐渐信任你。你越早发现这样的步骤，你的促销电话就越有效。

统一运作

统一的经营理念、统一的营销策略、统一的服务规范、统一的视觉识别系统、统一的广告宣传、统一的技术培训。

全过程服务和支持

对经销商从协议签订、专卖店选址、工商税务登记、商场进入、开业至正常经营等各项工作进行跟踪，提供相应的资料和咨询服务及不定期地对经销商进行巡回指导。

装修指导和支持

公司相关人员指导店铺的装修布置，并结合销售任务给予经销商装修费用的支持。

形象品、促销品的支持

对新开张的加盟店，总部有基本数量的产品宣传手册、促销品、LOGO、安装工工作服等配赠。

广告宣传支持

采取全方位的广告策略，利用电视、报纸、杂志、网站、户外广告牌等多种媒体进行宣传，提升科力佳的品牌知名度，让科力佳品牌家喻户晓。地方性的广告则结合销售业绩给予广告费用的支持。

培训支持

对产品知识、营销技巧、销售管理、样品安装、维护保养等售前、售中、售后服务以及相关知识进行全方位培训。

首次提货样机支持

结合首次提货量，给予一定的样机支持。

销售奖励

结合销售任务给予经销商高额的销售奖励政策。

1、提出合作意向；

2、参观概念门店；

3、填写加盟申请；

4、洽谈合作细节；

5、签订加盟意向；

6、签订正式合同；

7、交纳加盟金；

8、设计装修施工；

9、选品订单备货；

10、培训门市人员；

11、隆重开业；

12、支持定期指导。

1、区域代理条件：

A、良好的商业信誉；

B、具有一定的销售渠道；

C、具备终端推广能力的公司或个人；

D、具有丰富的市场操作经验和较强的市场开发能力；

E、具有一定的经济实力和创业精神；

2、代理商权利：

A、享受公司的代理商价格及区域独家代理资格；

B、享受公司不定期给出的促销支持；

C、公司对代理商给予价格和区域保护；

D、合同到期后享有优先续约权；

3、代理商义务：

A、维护公司品牌形象；

B、开发渠道及网点；

C、响应公司的阶段性促销活动；

D、代理商不得窜货扰乱产品市场；

E、协助公司处理用户及经销商售后服务问题。