伊莱克斯是全球家电与商用电器的领导品牌，我们专注于创新及贴心设计，透过洞察消费者的使用方式，提供消费及商用需求的创新和可持续性解决方案。

伊莱克斯企业简介：

伊莱克斯电器有限公司坐落于世界第一垮海大桥-----杭州湾垮海大桥的北岸经济开发区沈荡工业园区，东至上海，西靠杭州，北临苏州，南临宁波，交通十分便利，地理优越。是一家电热水器、集即热式热水器，集成吊顶，浴霸，换气扇等产品的研发，生产，销售和服务于一体的专业企业。【更多详情】

伊莱克斯品牌介绍：

伊莱克斯以追求卓越的设计，先进的工艺为目标，以高质量，高品位的产品为追求，注重研制和开发，以不懈发展为己任，以顾客满意为宗旨，不断的提升实力，完善产品。

公司拥有先进的生产设备和优秀的营销服务队伍，具有较大规模的生产供货能力，能为顾客提供最满意的服务，公司内部建立了完善的质量监控体系，拥有先进的生产检测设备，确保产品质量的无懈可击。公司各类产品均通过国家强制3C认证，授权“CCC”标志，全国家用电器行业质量放心，国家标准合格产品。已通过ISO9001：2000国际标准质量管理体系认证。

伊莱克斯确立“以质取胜，诚信为本，用户满意”为企业的宗旨，坚持“精益求精，不断满足顾客要求”的质量方针；领先设计，完美主义。伊莱克斯产品以领先市场的创意、人性化的设计、完美的生产工艺，开创了厨卫天空的崭新时代。

伊莱克斯品牌发展史：

伊莱克斯的创始人爱尔克·温尔格林1912年发明了世界上第一台家用吸尘器，1925年又生产出第一台家用冰箱。在后来的70多年里伊莱克斯收购并兼并了近400家家电厂商和品牌，除传统家用电器以外还涉及饮食服务设施、园林设备并成为专业家用电器制造商。

从成立以来，伊莱克斯收购兼并了近400家家电厂商和品牌，公司拥有约10万名雇员，在欧洲拥有20多座工厂，2004年销售额超过160亿美元，占据了世界家电市场25%的份额。全球3亿5千万个家庭拥有或使用着伊莱克斯的家电电器产品。伊莱克斯加盟火热进行中！

伊莱克斯经营理念：

伊莱克斯的信誉：精品无之极，伊莱克斯永超自我；商者无域，相融共生

伊莱克斯的精神：诚信、务实、忘我

伊莱克斯的价值：共赢、互助、和谐

伊莱克斯的理念：以市场为依托，以产品为载体，以思想为精髓，传承人类文明，改善物质生活。

伊莱克斯的服务：您需要的就是我们要做的，完美您看不到的细节

伊莱克斯营销策略：

亲情化营销策略剖析

尽管伊莱克斯秉承“市场没有迟到者”的经营哲学，对进入中国家电市场抱有极大信心，但它进入的时机却不被看好。90年代初期的中国家电市场竞争已是白热化，仅就电冰箱而言，1985年中国电冰箱制造企业是116家，而到90年代初只剩50多家，甚至一些合资企业亦难逃被淘汰的命运。然而这一切都无法阻挡伊莱克斯匆匆的脚步，它认定中国是世界上较大的家电市场。

以“静音”切入

外国品牌进入中国市场不仅面临着产品本土化的问题，也面临着营销策略本土化的问题，伊莱克斯很好地把握住了这两点。90年代后期中国电冰箱生产能力已达2300万台，实际产量已达1000万台以上，而市场需求仅为800万台。而且，由于冰箱市场已基本成熟，消费者对品牌的认知度很高。海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率已高达71.9%。在这种难以撼动的强大对手面前，伊莱克斯针对自己的目标消费群特征和产品风格精心设计了一条充满亲情色彩的营销策略，并以“静音冰箱”作为进入中国行家万户的切入点。

伊莱克斯提出“冰箱的噪音你要忍受不是一天、两天，而是十年，十五年……”，“好得让您一生都能相依相靠，静得让您日日夜夜察觉不到。”这种具有亲情色彩的营销语言，除使中国消费者感受到温馨和真诚外，品牌形象和产品形象也随之得到了认可——“静音”就是伊莱克斯的个性和风格。

树立谦恭形象

90年代后期的中国电冰箱市场份额继续向知名品牌集中，非名牌商品市场进一步萎缩，海尔作为电冰箱行业的龙头老大，市场占有率已达30%以上，构成了伊莱克斯拓展中国冰箱市场主要的竞争对手之一。但同时，海尔在激烈的市场搏击过程中积累的丰富营销经验、售后服务经验、品牌形象扩展策略以及销售网络营建经验对伊莱克斯在中国实施本土化营销无疑是最有效、最便捷也较具影响力的启示。

伊莱克斯于1998年2月在海口召开的全国经销大会上郑重提出向海尔学习的口号，立即在工商界掀起轩然大波。一个年销售额在147亿美元的国际家电巨人向销售额仅仅是它5%的中国品牌学习本身就造成了强烈的轰动效应，令国内企业界刮目相看。

广告、促销渗透人情味

据北京中企市场研究中心统计，在1998年电冰箱品牌的平面广告投放上，伊莱克斯的广告费用仅及海尔、容声的 1/3，且主攻北京、上海以及东北、华东、华南地区的大城市，重点城市的高收入家庭是伊莱克斯既定的目标消费群体。

伊莱克斯在宣传内容上常有惊人之举。结合自己的售后服务营销策略，伊莱克斯在媒体上推出“一年包换，十年包修”的承诺，一时全国家电业一片哗然，其品牌知名度大增。

伊莱克斯凭借其强大的品牌效应，展开形式多样的促销活动，但是体现亲情仍是其主旨。

伊莱克斯确立“以质取胜，诚信为本，用户满意”为企业的宗旨，坚持“精益求精，不断满足顾客要求”的质量方针；领先设计，完美主义。伊莱克斯电热水器产品以领先市场的创意、人性化的设计、完美的生产工艺，开创了厨卫天空的崭新时代。

面对国际金融危机，如何能够在竞争中取得优势，伊莱克斯小家电的品质增值营销确实给我们以启示。面对未来，汤鹏充满信心：“相对于欧美发达国家家庭小家电平均25台拥有量，国内城市家庭小家电拥有量仅为7台，我希望更多用户能够体验到伊莱克斯高品质小家电产品所带来的增值享受”。

1、 盈利模式优势：

伊莱克斯代理商盈利模式多，其一：开网店、网上商城、形象专卖店销售产品获得50-60%的销售利润。其二：公司广告费不是付给广告媒体，而是直接给内部代理商，其利润可达15%。其三：公司推出共创“亿万分红制”和“亿万养老金”商业计划，每位代理商均可轻松参加，不需要太多投资，不需要太多人脉，人人均有机会获取。

2、 经营理念优势：

伊莱克斯以会员消费为基础，以招商加盟为合作对象，以股份分红制福利合作者，其“代理商股份制”、“代理商养老金制度”，必将聚集众多人才一起运营品牌，快速壮大公司，福利众多合作者。

3、 产品优势：

伊莱克斯立足香港放眼世界把脉时代开发的产品具有时尚、节能、环保、科技、健康、方便等特点，提供高品质、尖端科技的高贵厨具产品。

4、 操作优势：

代理商终端操作市场模式多样，既可以开淘宝网店、也可以开设网上商城、地面形象专卖店，获得零售利润，更可以跨区域招商，获取广告费、股份分红、养老基金。

1、加盟商与公司负责人就合作具体事宜作详细交流，确定加盟意向；

2、申请人填妥加盟申请表，并将个人资料传真或E-MAIL至公司；

3、加盟商提供区域销售计划书，提供卖场地理位置图；

4、公司对意向加盟商资料审核并实地考察，进行加盟资格综合评估；

5、通过公司对意向加盟商的审核合格后签订正式的特许经营合同、同时交纳前期定金；

6、按照加盟店装修标准在我司指导下，完成装修，统一店面形象；

7、公司委派督导人员协助进行人员招募及专卖店管理的前期培训、销售技巧辅导等相关培训；

8、加盟商结清相关款项安排发货，公司协助货品陈列，提供进销存管理系统及开业指导；

9、进入终端市场运营阶段，公司定期指导运营。

1、具备一定的商业背景和经商经验，熟悉当地市场。

2、有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉。

3、具有致力于事业的创业热情，专心专注、敬业上进。

3、了解、信任品牌，在经营理念和发展思路上能达成共识。

4、对投资风险和收益的两面性有正确的认知和充分的心理准。