玩具店加盟经营中应采取的价格策略？

2019-09-10 16:58来源：一路商机网78人阅读

在一项有关玩具终端消费购买因素的调查中显示，玩具的价格是影响消费者购买玩具的主要因素。因此，玩具店加盟在经营中只有掌握好玩具的定价，将玩具店加盟中的玩具价格都定在一个消费者比较容易接受的范围上，才能够使玩具店加盟的生意实现持久经营，并能够从中赚取利润。那么玩具店加盟在经营中应该采取什么样的价格策略呢？

1、玩具店加盟要适时减价

适时减价是各类玩具店加盟的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时的玩具，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。一般说来，玩具店加盟的价格变动不要特别频繁，因为玩具并没有明显的时间性和季节性。但是玩具存在一个流行性的问题，因此，对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，也会使玩具店加盟陷入困境。因此，玩具店加盟有时候也要采取减价销售的战略。但是玩具店加盟主应该注意，减价并不意味着玩具店加盟没有利润可言，因为玩具有时候能够带来高额利润，因此，减价20％－50％左右来销售是不会亏本的。

2、制定价格的层次

玩具店加盟的独特风格不仅呈现在商品和服务上，而且也表现在价格上。一般说来，玩具店加盟都会采取大众化价格或多层次的价格，以适应更多受众群体的生活需要。高价是比较出来的，因此玩具店加盟有时需要一些高价商品来陪衬。一般来说，玩具店加盟的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可极端的表现为同价商店。例如，一般玩具店加盟的儿童玩具从几十元至几千元不等。实际上畅销的玩具大多在100－200之间。但是如果仅采购价位总是定在100－200元的玩具，生意并不一定好，而扩展到70—250元之间，既可满足绝大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要，因此能够有很好的效果。但是这里需要注意的问题是，价格过低或过高的商品应占较小的比例。

3、掌握减价的时机、频率和速度

玩具店加盟在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同玩具来说，减价时机是不同的。玩具店加盟通常都是在节日里进行减价促销，而时间延续上也大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。而玩具店加盟减价的频率一般不能超过总销售时间的30％，否则就会使顾客认为是一家廉价玩具店加盟，破坏玩具店加盟的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明，玩具店加盟降价20％以下，对顾客没有吸引力，一般在30％－50％之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60－70％，对消费者的吸引力不言而喻。