金达莱照明定位于现代、简约、时尚风格，把握世界灯饰设计前沿，瞄准潮流，以优质的服务让消费者体验物超所值的购物乐趣，营造家居与光环境的完美和谐。源于意大利的设计风格，简洁、明快、美观大方，集功能和艺术性有机地结合，追求卓越的产品质量，创造高品味的灯光艺术效果。

金达莱照明公司介绍：

肯德瑞照明有限公司成立于1998年3月，前称为金达莱灯饰电器厂。经过不断的发展和有效的资本重组，在香港成立肯德瑞照明(香港)有限公司,并于2003年底，在中山成功组建中山肯德瑞照明有限公司，为其在中国大陆的制造基地。旗下拥有KINGDERY(国际)、金达莱（国内）二大灯饰行业知名品牌。【详细介绍】

肯德瑞照明占地33350平方米，公司厂房以“肯德瑞黑”为主色系，一栋栋大楼鳞次栉比，全欧式风格，紧随国际潮流，具有国际化、智能化特色。公司致力于现代家居灯饰照明领域，集研发、生产、营销、服务于一体。主要生产有：吊灯、吸顶灯、台灯、地灯、壁灯、镜前灯等系列产品.主要销往欧洲、美洲、亚洲等多数发达国家地区，是中国规模较大、环境较好的灯饰照明产品制造基地之一。

金达莱照明品牌介绍：

金达莱从1998年就大胆踏出国门，率先在德国法兰克福和香港等大型国际灯饰展览会上展示，凭借一流的品质，良好的管理和信誉，迅速拓展欧美市场，赢得了大批高端、有实力的国外客户青睐，目前产品已畅销至西班牙、德国、意大利、法国、希腊、美国、俄罗斯等欧美和亚洲发达国家。

经过在国际市场上的多年打拼，金达莱积累了雄厚的资金实力，强大的技术开发能力和规模生产优势。坚持走品牌之路，将较好的产品带给国人享用。规范化、标准化的品牌特许加盟运作模式，是金达莱在国内市场长远发展的战略布局。金达莱的产品与出口标准一致，已通过CCC和CE产品认证，且在最严格的ISO9001：2000质量体系下设计制造，并获得IECQ QC080000欧盟环保体系认证。

金达莱照明品牌定位：

金达莱品牌定位于现代、简约、时尚风格，把握世界灯饰设计前沿，瞄准潮流，通过工业化的生产模式，以精湛的工艺技术打造高品质的产品，以大众化的价格，优质的服务，让消费者体验物超所值的购物乐趣，营造品位和谐的家居环境。

目标市场定位于中高档，目标消费群为大、中城市具中上收入的白领、工薪阶层和专业人士，在追求时尚、感受时尚的同时，思想成熟、理性消费，注重产品的品质和良好的服务!

金达莱照明设计风格：

产品设计风格现代简洁、明快、美观大方，功能性和艺术性有机地结合。精益求精的生产工艺，追求产品质量的卓越，创造出高品质的灯光艺术效果。设计师钟情于玻璃和金属等材料设计产品，设计简洁的线条与精致的工艺实现了完美统一，玻璃灯罩简洁、圆润的线条流畅生动，透光性强，珍珠色、奶白色给人轻柔的、简洁明朗的感觉。

金达莱照明企业文化：

指导精神：敬业报国，拼搏进取

工作作风：迅速反应，立即行动

管理理念：日事日毕，日清日高

企业精神：卓越品质，创意无限

奋斗目标：做世界较优秀的照明品牌

金达莱照明市场前景：

随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性，居住环境日益改善。在海外，时尚灯具一直占据消费市场的巨大份额。

据统计，2005年世界灯饰贸易额上升至1980亿美元，中国的灯饰市场也在不断的加速扩张，每年以10％以上的速度增长，中国灯饰年消费也将突破400亿美元大关，而这个数字相当于整个欧洲的几倍。即使每个家庭平均每年只消费200元在灯饰上，中国就有1000亿元左右的市场。而市场调查数据表明，大多数家庭每年的家用灯饰花费远不止于此。

金达莱照明发展前景：

1、积极发展和壮大特许加盟商队伍是金达莱的长期策略。规范化的管理体系、标准化的经营管理方式，管理培训和指导，使加盟商在统一的业务模式下从事经营活动，快速促进加盟商提升内部管理，带来营销经营模式上的突破，获取丰厚的市场回报。

2、统一的品牌形象和市场定位，金达莱不但是代表某一品类的产品，更是代表着一个灯饰品牌的建立、发展和缔造的全过程，从而成为灯饰行业的知名品牌。而且，一个消费者信赖和认同的品牌一直以来都是金达莱发展的目标。所以，加盟商可以利用总部树立起来的服务形象和品牌效应，迅速地获得强大的竞争优势，巩固市场地位。

3、一般情况下，高消费群体占人群的比例极少，低消费群体的购买力有限。金达莱品牌专卖店经过市场细分、准确定位，瞄准目标消费群体，立足于中端消费群体，兼顾高端消费者，抢占日益壮大的中产消费群；同时填补或丰富了加盟商的品牌和产品结构，抢占有利的市场竞争态势。

4、金达莱将坚持以加盟商的利益为核心，实行区域保护与积极扶持策略，不仅仅专注于生产。而且，一直以来金达莱都提倡与加盟商一起共同拓展区域市场，希望通过多角度、多方位的扶持方案，实现厂商共赢。

5、金达莱以专卖店的形式向消费者传达品牌理念，专卖店以其良好的展示氛围、完善的服务、丰富的产品系列、实际的功能体验，作为品牌形象的重要展示和宣传窗口出现在各地区的销售终端市场，将有利于品牌知名度和美誉度的传播，获得消费者的青睐！

6、为打造金达莱的品牌形象店，金达莱还提供了从店面形象规划、效果图和施工图设计，以及产品陈列和展示规划指导等系列服务。同时，通过灵活多变的培训方式对导购人员进行专业培训和提升，规范专卖店管理，并定期进行评估，此举不但有利于加盟商打造标准化的销售服务体系，而且可以为金达莱未来良好的发展打下坚实的基础。

“卓越品质，创意无限”，是我们的企业精神；“做世界较优秀的照明品牌”是我们的奋斗目标，金达莱将接受这一神圣使命，一如既往地为广大客户提供更优的产品和更高的服务!

金达莱不断提升研发、生产、营销、售后服务等各环节，投入大量的资金进行产品开发和设立库存，完善价格体系。针对国内市场的消费特点和消费心理进行了深入、细致的分析，精选出适合国内市场销售的产品，外观设计风格现代、简洁，产品线涵盖中高端全系列。随着金达莱照明品牌特许加盟店体系在全国的完善，更加强化了金达莱的品牌竞争力。

金达莱照明加盟优势：

品牌优势：

规范化、标准化的品牌专卖店和特许加盟运作模式，将很好地提高金达莱的品牌认可度。因为，现在很多消费者已经意识到，优质的品牌服务与高品质的生活是密切相关的，重视品牌形象、重视服务的消费意识正在形成。所以，随着金达莱品牌专卖店体系在全国的建立，将会更加强化了金达莱的品牌竞争力。

产品竞争优势：

金达莱特别针对国内市场的消费特点和消费心理进行了深入、细致的分析，在数据统计分析的基础上，精选出适合国内市场销售的产品，外观设计风格现代、简洁，产品线涵盖中高端全系列，其中中档领域的产品分布数量较多。

价格优势：

金达莱具备强大的成本控制能力和规模竞争优势，在确保加盟商利益的前提下，令价格极具竞争力。金达莱产品在中端价位的产品型号丰富，产品系列平均价格适中，在现代灯饰类品牌中具有相当强的价格竞争优势。

质量保证：

金达莱通过外销业务，吸收了国外优秀的技术经验，产品的技术和品质与世界水平同步。金达莱追求卓越的产品质量，高品质是消费者购买时的信心保证，从而带动和促进销售得到良好的提升。

营销模式：

特许加盟经营模式将会令金达莱的销售网络更加紧密地结合起来，将不同地域、不同需求特点的加盟店结合成一个动态的联盟，形成规模效应，从而实现单店成本较小化和价值较大化，给加盟商带来实际利益，并提高综合竞争能力。

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、投资人实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，参观门店、确认项目，提交申请

3、加盟资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、双方签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、正式营业及后续支持：总部协助投资者开业，并给予指导帮助。

一、认同“五统一”原则

（1）统一品牌形象

公司聘请专业的品牌策划机构，根据金达莱照明的企业文化以及对未来的战略规划，对企业的品牌形象进行全方位且具有一定超前意识的精心策划，确保其在国内和国际市场具有长期一致的发展方向，并保持良好的企业形象，由此要求在全国所有金达莱照明特许加盟店保持统一的品牌形象，使其符合我们的经营理念：做世界较优秀的照明品牌。

（2）统一经营模式

以简单化、专业化和标准化为经营的基本指导原则，公司开发一整套行之有效的经营管理模式，如营销管理、采购管理、仓库管理、财务管理等，并对相关的加盟商组织培训，将它们的普通小店“武装”成具有统一品牌形象的金达莱加盟店，成为一名正规军，全面提升各特许加盟店的经营管理水平和盈利能力。

（3）统一管理理念

公司提倡并推崇以下的管理理念：

№1.诚信理念

内在的，自觉遵守诚信的原则，完全以诚信的原则来指导自己的经营活动。

№2.主动性市场理念

有主动接触市场的冲动，不是被动的跟随市场，而是主动地爱护和开拓市场。

№3.理性化双赢理念

加盟商在进行商务活动时，不仅仅考虑自己的盈利，而且要考虑到客户的利益，达到双赢。

№4.快速应变理念

目前灯饰行业竞争越来越激烈，各加盟店必须能够快速响应市场的变化以及收集和分析各种信息，并防患于未然，先人半步。

（4）统一产品

加盟店可根据所在地的消费习惯，组合销售金达莱照明 的畅销产品。但加盟店只能销售金达莱品牌的产品，非金达莱品牌的产品在加盟店内销售，将视违规情节的严重程度，没收部分或全部保证金；情节特别恶劣的，取消金达莱加盟商的资格。另外，公司一般以三个月为一个周期，发布新产品图片、价格信息，以备各加盟商挑选适合所在区域市场销售的新产品。

（5）统一价格

公司在全国所有的加盟店采取统一的终端销售价格，并且在每个店内陈列的灯饰产品上明码标价。

二、 认同金达莱发展思路

特许加盟之所以成功，很大的原因在于公司总部有一个正确的经营方针和一套行之有效的运作规则，使整个体系形象鲜明，并深入消费者之中。为了保证做到这一点，各加盟商必须认同金达莱照明的企业文化和特许加盟的营销模式，认同金达莱照明的产品风格和市场定位，认同金达莱的经营理念等，愿意与金达莱风雨同舟、共同进步、共同发展。