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啤酒代理商在经营市场时，考虑的因素非常之多。但这其中，啤酒代理商更看重什么呢？总结起来，啤酒代理商看中的有以下三点：
一、是否有长远的规划。啤酒代理商代理的新品在老市场经营或者老品在新市场的经营等，尤其是瞄准后者的啤酒代理商，对酒企在市场的长远规划更垂青。因为市场瞬息万变，在新市场肯定会遇到许多困难，啤酒代理商在选择新品时，要看企业有没有足够的能力去应对、处理这些问题，关键是看是否有长远的规划。
二、产品与市场的契合度。不少大的代理商表明，产品价格体系与所在市场消费水平、产品口感包装以及当地消费习惯等，都对产品后期在市场的发展产生影响。这不仅是终端商需要考虑的工作，也是啤酒代理商在前期调研中需要做的工作，当然，无论是哪一方，都要经过市场的检验。
三、政策扶持。与以往不同的是，厂家的政策扶持虽然重要，但啤酒代理商并不将这一点当做决定性条件。政策扶持是必要的，但其作用主要是在市场开发中，调动终端商、消费者的积性。
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