链菜的野心是构建食材生鲜高附加值的社交生态圈

链菜自开放以来，通过推行“全民买手模式”、“产地对接买手”、“为买手提供开放平台”等服务措施，成功开放10多个城市食材生鲜业务，发展近2000名充当服务商角度的买手，大力推进链菜开放平台的技术与品牌输出，为经营与业务版图打下良好的基础，那么，下一步链菜又该如何来稳定与发展业务呢？

开放后，首推全民买手模式

很多人看来，制约食材生鲜互联网化发展的最核心问题是最后一公里的问题，链菜在推行全民买手模式也就是处于这点的考虑，处于最后一公里的经营者、创业者只需通过一次到农批市场、产地采购的行为，过程中节省采购成本、采购时间，可以利用更多的时间服务终端用户。链菜则通过有偿的技术服务费方式与处于终端的经营者、创业者进行合作，为经营者、创业者提供一整套食材生鲜互联网解决方案，在合作过程中，链菜只负责技术与品牌运营，不参与交易，业务部分由经营者、创业者独立完成，简单、纯粹的合作模式吸引了一大批愿意转型愿意创业的从业者加入链菜体系中来。

据创始人杨振辉介绍，目前日均订单超过2万单。同时，链菜加大在技术上的投入，正在以轻模式快复制的方式，进行全国各类城市代理商之间的合作，共同推进链菜在全国各城市的发展。

连接供应-服务-终端三者关系

食材生鲜行业最难解决是流通环节，从产地到终端往往要经过5个以上的环节，链菜创始人杨振辉称，链菜同样遇到这样的问题，尤其对初次进入到食材生鲜行业的创业者来说，对产地直供渠道的渴望更大一些，有了优质的货源，获取终端用户的成本低一些。链菜在目前的首要任务，就是尝试打通产地到终端流通环节，作为一家以技术输出为主的互联网公司，面对大部分产地多为农户，互联网教育成本高，又不参与经营，该如何操作呢？

就此，链菜创始人给我们一个这样的答案，为了给买手（服务商）提供更好的货源支持，链菜在10月份就开始与一些合作社/产地进行洽谈合作，过程中也尝试过大宗蔬菜交易，虽效果明显，但无法实现在线交易，原因在于蔬菜产地从业者互联网水平普通不高。链菜又将重点放在教育成本低，己经使用互联网工具进行管理的国内知名的生鲜食品企业以及部分合作社，就是因为链菜坚持运营模式为技术服务和链菜内循环体系中精准的客户人群，让部分生鲜食品企业愿意与链菜尝试新的合作方式。

创始人杨振辉称，预计12月份会上线供应链管理系统，届时会有国内几家知名生鲜企业参与进来，新上线的供应链管理系统将支持货源交易。

构建食材生鲜社交生态圈

在食材生鲜行业，互联网是服务，还是工具？在创始人杨振辉看来，互联网产品是一款服务的工具，用户可以利用互联网更方便预订食材，经营者可以利用互联网更科学的管理生意，真正服务主体还是人，是人与人产生的服务关系，尤其像蔬菜这些非标品，比如土豆，用户使用手机预订食材，配送人员送去后，发现与图片描述有所不同，这时候配送的人员就起了关键作用，通过与用户之间的良好沟通，用户才会更清晰判断这样的食材是留下还是退回，互联网本身是做不到的。也就是说，不光是终端服务，还是货源交易，人都起到决定性作用。

加上食材生鲜行业属地化发展等因素，链菜从最开始粗旷式发展到逐步设置加入链菜的门槛，尤其是对代理商的要求，目前加入的代理商有某个城市配送龙头企业，也有拥有千亩产地的供应商，链菜正积极梳理与匹配代理商与代理商、买手与买手的之间各层次的关系，随着代理商与买手（服务商）的增加，创始人杨振辉说，下一步链菜将为大家提供更开放的体系交流平台，除了对链菜运营经验的分享，更多希望大家通过共同的事业产生更深的互动与合作，能让新疆的苹果大佬快速与海南棷子大佬通过合作，实现南北通货，能让东北的大米快速对接华南地区服务商，实现产销融合。链菜则通过互联网技术、链菜品牌将大家连接在一起，让生意能对接生意，让开放更加开放，构建更精准的内部社交生态体系。

与此同时，链菜坚持“去中心”化，只做体系中技术与运营管理，为体系中尤其是高附加值的代理商提供除技术输出外项目策划、技术外包等服务，获取经济价值。