2024年12月13日，迈点产业链发展大会全国巡回深圳站在深圳国际会展中心隆重举行。此次活动吸引了众多行业精英，旨在为酒店业搭建一个交流与合作的平台，深入探讨酒店品牌发展路径，挖掘华南酒店供应链产业集群的潜力。梵花世纪酒店集团董事长兼CEO蒲青山先生受邀参加主论坛，并在“拓视界”环节做了主题分享，围绕“存量资产的价值重塑，如何迎接挑战与机遇？”进行了深入的探讨，强调了如何让存量酒店业绩增长，实现可持续健康发展。
存量重塑时代的挑战与机遇
在当今的酒店行业，存量市场的竞争愈发激烈，市场环境发生了显著变化。首先，市场竞争加剧，酒店供给持续增加，导致供大于求的局面。根据行业数据显示，60%-70%的物业为老酒店物业，这些酒店面临着更新换代以及价值重塑的迫切需求。其次，成本持续上升，尤其是在2024年前三季度，头部酒店集团的财报显示其平均房价（ADR）和单房收益（RP）均有不同程度的下滑。此外，消费者的需求也在不断变化，越来越倾向于个性化和高品质的住宿体验，传统的酒店模式难以满足这些需求。
在这样的背景下，蒲青山先生指出，酒店行业正经历从“量到质”的转变，进入了存量时代。在未来的十年里，投资增速将逐步下行，行业将从规模化发展向高质量发展转变。面对新内卷和白热化的市场竞争，酒店业的盈利难度加大，赚钱的阻力越来越明显。因此，如何在存量市场中寻求新的增长点，成为了行业投资者和经营者亟待解决的问题。
让存量酒店增值
为了帮助存量酒店实现价值重塑，蒲青山先生提出了几个关键策略。首先，酒店需要通过重塑良好的品牌体验和服务体验，将更多的客户转化为忠诚的超级用户，挖掘客户的生命周期价值。在存量市场中，酒店的成功不再单纯依赖资本驱动，而是需要转向运营驱动。通过管理、优化和配置，盘活面临困境的存量资源，实现业绩增长和可持续健康发展。
当前，存量市场面临的痛点包括运营成本高、品牌竞争力弱、服务品质不均、设施老化、营销渠道有限以及抗风险能力差等。梵花世纪酒店集团通过专业管理和资源整合，提供灵活的合作模式，利用多元化的营销策略来拓宽渠道，增强市场曝光和议价能力，提升品牌知名度和服务质量。
布局+共创|多元品牌合作模式
梵花世纪酒店集团在多品牌布局方面的策略，显著提升了存量酒店的抗风险能力，助力其在竞争激烈的市场中实现业绩的稳健增长。公司推出了八大合作模式，为投资人开辟了新的机遇，包括品牌加盟、股权收购、营收增量、利润保底、承包经营、合作经营、顾问服务和筹建管理。这些模式的实施，帮助投资人以更低的风险和投入，实现更稳健的回报。
在资金受限的情况下，梵花世纪酒店集团采取0投入，0风险、0试错成本的策略，通过运营提升酒店业绩获得资金，对酒店进行内外软装升级，而不进行重大改造。同时，挖掘老酒店的独特亮点，实施差异化竞争策略，以增强市场竞争力。通过搭建私域流量及会员体系，创建以店为基础的私域会员体系，聚焦商旅市场的忠诚客户，进一步提升客户的粘性和复购率。
强大的合作商矩阵
更多客源保障(部分客户案例)
梵花世纪酒店集团成功汇聚了300余家领先企业的资源，并与1200多家商旅客户建立了深度合作关系，主要客户包括华为、顺丰、中兴、中国移动和南方电网等大企业，以及同程商旅、携程商旅、差旅一号等，涵盖会务及公务会议。借助新媒体的力量，集团成功激活了智选假日酒店，并提升了深圳金沙度假酒店、肇庆星酒店、佛山旋宫酒店、揭阳楼店和长沙南站店的市场表现。
蒲青山先生强调，梵花世纪的成功不仅依赖于其专业的管理能力和资源整合能力，更在于其对市场变化的敏锐洞察和快速反应。未来，梵花世纪将继续致力于重塑酒店业态，通过五位一体的赋能策略，从产品品质、团队打造、市场营销、客户服务和成本管控入手，推动酒店的持续发展。
共同迎接未来的无限可能
在这个充满挑战的存量时代，蒲青山先生呼吁每一位酒店投资人、消费者、上下游供应链等。通过共同的努力，酒店行业能够迎接未来的无限可能。梵花世纪酒店集团将继续秉持专业·精细·共创·共赢”的理念，与行业伙伴携手并进，推动行业的高质量发展。
此次迈点产业链发展论坛全国巡回深圳站的成功举办，不仅为酒店行业提供了一个交流与合作的平台，也为存量市场的投资人提供了关于如何实现资产价值重塑的宝贵经验与新思路。随着市场的不断变化，梵花世纪酒店集团将不断探索新的发展模式，为投资人和消费者创造更大的价值。我们相信，在不久的将来，存量市场将迎来新的发展机遇，酒店行业也将焕发出新的生机与活力。
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