葳兰氏vlanse品牌泰国洗面奶KA&CS渠道全面暴增

2019-03-15 小资生活加盟小资生活加盟费小资生活化妆品加盟化妆品加盟网

推荐品牌：小资生活

所属行业：美容 > 化妆品

基本投资：10~20万元

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2018年虽已过去，但是对于泰国化妆品品牌葳兰氏vlanse来讲2018年爆发的势头仍然在延续。

线下渠道布局迅速暴增

2018年葳兰氏vlanse品牌进驻全国大商场已达1349家，据不完全统计CS渠道门店已达10000多家，速度还在加快，门店数量仍在增涨！

葳兰氏vlanse品牌在中国KA渠道从家乐福、华润万家、盒马鲜生、天虹等全国性超市渠道，到北京华联、山西美特好、陕西人人乐、浙江银泰优选等10多家区域性超市渠道已全面布局上架；CS渠道门店屈臣氏、小资生活、娇兰佳人等化妆品连锁终端门店也均已上架。

据深圳盒马鲜生负责人张总透漏，葳兰氏vlanse品牌是盒马鲜生渠道2018年卖得较好且较受欢迎的化妆品品牌，葳兰氏vlanse牛奶系列产品单店平均月产出近40000元，其中牛奶洗面奶、身体乳销量常居第一。综合葳兰氏vlanse品牌产品所有渠道保守估计平均月产出10个亿。

线上推广薄弱，被仿品乘虚而入

2018年，葳兰氏vlanse品牌强势登录各大卫视广告，如：江苏卫视、广东卫视、青海卫视、宁西卫视、新疆卫视、湖南公共、广西公共、山东综艺，签占多个频道多个核心时段广告；连也有多次展播，聚集了大量人气和提高了经销商对品牌的信心，大大提升知名度和竞争力，同时增强品牌的辨识度。

所有表象，都不难看出葳兰氏就是个只懂传统营销的品牌，忽略了电商的市场，等到被直击咽喉的刹那，才恍然大悟。

看到这款葳兰氏vlanse泰国牛奶洗面奶在中国的巨大市场，自然会冒出一些人想要来分一杯羹，包装相似的何其多，其中属由“微商大军与泰国代购”炒热的某款最相似。他们通常都是行动派，包装直接模仿，生产找OEM，同时借助强大的微商圈子和电商圈子，通过小红书、抖音、B站、淘宝试用等攒够网络口碑与人气，迅速在网络蔓延占了一席之位。

很多选用这款泰国牛奶洗面奶的消费者，都是通过线下体验满意后购买，而大部分消费者，又懒得逛街，图个方便往往会通过泰国代购、微商、电商等渠道进行复购，这就给了某品“趁虚而入”的机会。

调整战略布局加强知识产权意识

当葳兰氏vlanse品牌意识到网络推手具有强大的导购能力后，迅速做出战略布局调整。2019年1月发出官宣，将斥巨资建设电商渠道和网络矩阵。“我们大力建设网络矩阵，只想为消费者营造更好的购物体验，减少买到高仿的概率，还消费者健康肌肤。”北京葳兰氏商贸有限公司CEO马总如是说，并透漏会通过财经频道，做一次专题，塑造品牌影响力，号召保护大家一起保护知识产权。

葳兰氏vlanse这头牛的图案设计有着独特的意义，整头手绘奶牛是“vlanse”英文的合体，牛头一个大大的V字代表“美丽新概念BEAUTY NOTION”主题创新时尚；肚子上的LA是天使之城洛杉矶Los Angeles简称，代表产品原料和创意的产地；前牛角是N；牛乳是E；牛背是S；整个作品结合品牌词的英文形象化合体构成“vlanse”，从形体字体以奶牛的形象去贯穿体现整个品牌。