五粮液将继续引领行业穿越周期，迈向更加稳健和可持续的未来。
随着2024年步入尾声，白酒行业经历了一系列前所未有的挑战。全球经济的波动、消费习惯的演变以及市场的不确定性，构成了一张错综复杂的挑战之网。在这样的背景下，五粮液不仅实现了高质量稳健发展，而且在头部酒企中独树一帜，保持了股价的正增长，展现了龙头企业在行业周期波动中的稳健定力。
过去一年，五粮液确实展现了行业龙头的定力，在一系列关键领域取得突破：生产上，高端酒产量创新高，原粮基地大幅扩展；品牌创新上，曝光量达120亿人次，技术创新领先行业；营销上，多策略联动显著提升销量；产品布局上，新品发布丰富产品线，渠道优化增强市场覆盖……
站在“十四五”规划的收官之年，2025年对于各大企业而言，不仅是检验KPI的重要时刻，更是战略布局的关键节点。在2024年的坚实基础上，五粮液将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。不少行业专家认为，五粮液将继续引领行业穿越周期，迈向更加稳健和可持续的未来。
穿越周期，行业龙头现定力
在宏观经济周期和行业发展周期的双重影响下，白酒产业正迎来新的调整阶段。这一阶段标志着行业从粗放型增长向精细化、从数量向质量、从高速度向高质量发展的转变。在这一转型过程中，信心的重要性不言而喻。
五粮液作为行业的龙头企业，在面对外部环境变化和不利影响时，展现出了坚定的信心和应对策略。曾从钦强调，酒企厂商既要看到挑战、困难和风险增加的一面，也要看到机遇、优势和有利因素叠加的一面。
2024年，五粮液取得了诸多成绩。
从市场情况来看，五粮液在千元价位段展现出“三高一低”的特点，即高占有率、高复购率、高开瓶率和社会库存相对较低，这成为其可持续发展的最大优势和底气。五粮液核心产品市场价格总体稳定，保持在900元以上，其在千元价位带的首选地位更加凸显。此外，五粮液1618、39度五粮液消费氛围浓厚；龙年生肖酒持续保持顺价销售；紫气东来五粮液树立了低度白酒千元价位段的标杆。
这一年，五粮液在产品布局上持续优化，主品牌焕新上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列，加速布局1218次高端品牌。渠道布局上，新增专卖店、文化体验店、和美集合店和大酒家，升级建设第五代专卖店。市场布局上，五粮液品牌宴席活动近3万场次、累计服务超600万人次，五粮浓香酒开瓶扫码同比均超过四成、宴席同比均超过五成，加速发力海外市场，“和美全球行”累计触达全球五大洲77亿人次。
提前布局，激活2025年强动能
根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，中国酒类消费市场已进入转型期，酒业发展也步入冷静期。当前，消费疲软、库存高企的问题日益凸显，存量时代特征愈发明显。
面对这一形势，五粮液将2025年定位为“营销执行提升年”，在2024年“营销执行年”的基础上，进一步强化营销工作。五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛根据公司“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，发布了2025年的营销工作重点任务。
华涛强调，五粮液将在保持品质和品牌优势的同时，更加注重营销创新，并着力提升五大核心能力：产品力、品牌力、渠道力、服务力与执行力。
具体措施有：聚焦品质的守正创新，提升名酒产量，强化技术创新与酒体创新，增强五粮液产品的稀缺性和价值感。精准打造品牌，通过主流媒体和高端平台活动，扩大品牌声量，提升品牌知名度和美誉度。深耕市场，巩固传统渠道，拓展新兴渠道，完善国际渠道。从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，提升经销商盈利水平，优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性。快速响应市场，做好消费者培育、数字化转型和市场服务，提升消费者对五粮液产品的认知度和认同感。管理提质增效，广泛运用“清单式+项目制”管理，优化人员结构，实施全员绩效考核制，激发干部员工干事创业的内生动力。
2025年，五粮液将加强顶层设计、中层协同、基层执行，系统破解痛点、难点、堵点问题，继续实现高质量发展。
五粮液通过其务实的战略姿态和对高质量发展的承诺，赢得了资本市场和行业专家的认可。国联证券在其研报中给予五粮液“买入”评级，并指出五粮液的收入利润持续稳定向好，销售收现增速快于收入，毛利率提升和费用投放增加保持了盈利能力的基本稳定。此外，万联证券也给予五粮液“增持”评级，认为其业绩增长稳健，并聚焦中高价位产品，渠道结构持续改善，利润率稳中有升。
可以预见，在即将到来的2025年，五粮液将继续在行业中稳健领航，穿越周期，逆流而上。
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