涂料店导购的卖货技巧、能力是一间涂料加盟店销量的决定性因素，如何通过专业的销售技巧，引导客人购买更多涂料产品，是每个涂料代理商都关心的话题。现在由小编为你介绍一些常见的涂料导购销售技巧。
1、假定准顾客已经同意购买
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，导购可对准顾客说：“请问您要浅灰色的还是粉色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。当然如果让他觉得更高他就会更开心。所以在进行营销之前，可以策划出一些可以赠送的礼品，满足大众的小便宜心理。
2、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的导购就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
3、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。导购可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，导购可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
4、欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
5、反问式
当准顾客问到某种产品，不巧正好没有存货，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有灰色的吗?”这时，导购应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”
6、快刀斩乱麻
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“在这里签字后，我们马上把订单传回去马上生产！”
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