培训班如何开设寒假班？给你一套思路

即将进入寒假，当你犹豫要不要放假休息时，很多校长已经在为来年春季做准备了。寒假开班的校区，已有一定学生积累；寒假没开班的校区，春季生源是未知数，所以寒假不发力为时已晚。

春季引流一定要尽早提上日程，寒假班就是为解决校长们的春季引流而生，颇普寒假系列教材正是专门为教培机构量身定做的招生特色课程，本文助力合作校做好寒假的课程规划，你只用来，课程设置、定价策略、推广宣传都为你做好了，只为校长寒假安心引流，春季招生更简单！

寒假班课程设置

寒假期间，我们的学员会经历2个流失口：寒假和春季开学，寒假如果机构没有开班，春季开学时再不提前行动就没有机会了，只能眼瞅着自家学员去别家，学生白白送他人。

机构能够把握机遇开设寒假班，既能留住老生，与老学员建立情感连接，获得老学员的认可；又能以较低的成本吸引新生体验机构的教学模式和课程优势，在满足学生、家长需求的基础上，达到有效引流的效果。

单词速记班

通过对字母发音规律的学习，结合英文“三字经”的趣味学习方式，极大地提高孩子记忆单词的兴趣和效率。

趣味音标班

通过对48个音标及相应的字母、字母组合的学习，让孩子掌握一定的自然拼读规则，做到“见词能读、听音能写”

语法集训班

结合英文说唱（rap）的趣味教学方法，让学生轻松掌握英语语法。

英文书法班

3个梯度，逐渐晋级，7天速效，形成习惯，21天写好英文书法。

高分突破冲刺班

归纳总结初中各年级上册核心知识点、词汇、句型、语法，九年级复习整个初中阶段的语法体系，帮助孩子全面应考，轻松提分。

寒假作业班

负责辅导孩子高质量完成小学阶段寒假语文、数学、英语作业。

寒假班费用

寒假班课程费用主要分为两块，一个是针对在读学员的续费优惠价；一个是非在读学员（新生），会有一个梯度的涨价策略。

寒假课程刚出来1个月，新生是可以享受和在读学员一样的价格，越往后延迟报名，价格会越贵。比如现在刚推出1个月，价格是xxx元，那到下月就是xxx+200元，再往后就是xxx+400元...会有一个梯度的增长。

这样设置的目的，其实也是为了让家长可以尽早报名，享受到优惠。

也有一些家长可能不需要报整个寒假班，只来一周或者两周，那么我们也会给家长核算优惠。

按照寒假班的服务天数，除去国假7天的调班，整个寒假班实际是天的课程服务。按xx/天，孩子只来x天，那就是xx元，这样其实没有寒假班划算，所以我们会建议家长购买整个的寒假班。

做全科学校的可根据年级的不同分为小学、中学俩个阶段，分别为：

1.续报小学优惠专属

优惠一

①单报春、寒课程每科立减100元

②寒春联报每科立减400元

优惠二

①报名寒假数学语文，英语仅需199元

②单报寒假数学语文，英语仅需999元

2.续报中学优惠专属

优惠一与小学相同

优惠二

①三科7折

②四科6折

③五科5折

针对不同的年级设置不同的优惠，可以较大可能的满足不同年级的家长需求，从而更好的提高续班率。

寒假班招生推广

正所谓“工欲善其事必先利其器”，制定策略是教培机构务必要做好的功课。所谓制定策略，就是要去吸引家长、吸引孩子、激励老师。只要能把这三者搞定，校区的招生就可以进入到一个良性循环，招生从而也就变得轻而易举了。

借势互联网，让线上线下活动四两拨千斤

启动流量池，通过微信群、朋友圈、公众号等渠道进行活动宣传，以一个短课时的高质量课程做低价噱头，作为寒假短训班及春季长线课程的生源池。

同时在活动结束后趁热打铁，通过电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报等进行线上宣传，促进家长报名和展示学校风采。

电话邀约那些参加了活动但还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

写在最后：

对于机构来说，无论做什么活动，跟什么节日热点，一切的目的都在于招生+续报。通过活动，落实到优惠，从而实现签单。