视立美创始人余俊毅：管住自己的欲望

余俊毅

视立美品牌创始人

视立美基金会理事长

视立美视光科技集团董事长

视立美是一家专注于青少年视力防控的专业机构，18年来专注为学生保护视力。其核心产品视立美全焦轴控镜配合APA青少年健眼方案，在青少年近弱视防控前期、视力筛查科普宣传及后期近视干预方面取得了卓越有效的成绩。

（本文为余俊毅在视立美私董会上的分享实录）

看准这件事情，再试一下、再试一下

我是视立美的创始人余俊毅，做了18年连锁。

我是营销出身，在史玉柱的企业，做过脑黄金陕西市场的业务员，在这个过程中我对营销产生了强烈的兴趣，我发现这是一个普通人可以逆袭的事情，可以凭自己的头脑，凭自己的勤奋来改变自己的生活。

后来我从医药圈退出来，选择做视立美，因为传统的中国文化就是，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。我就选择了这个赛道，跟青少年相关。

这一路走过来，有两次是很危险的境遇，事业差点毁在不能坚持的人手上。

第一次是我们在西安打广告，打了一年赔了钱，当时的合伙人说这个干不成，不干了，我说我来干。干到2012年的时候，我们光凭借陕西汉中、榆林的几个店，一年营业额1800多万。

现金流非常好，突然就感觉很快能赚钱。

到了2012年，我准备往全国发展，又失败了。

一年时间往全国打市场赔了，当时我引进的一个总经理表示：一般的业务，广告一打哗啦哗啦就成了，你这个产品是高价，我看猴年马月成不了，算了。他也撤出去了。

“坚持到今天，很多人问我怎么做的?

第一看准市场；

第二个是方向定了以后，如果这条路不通，就在这条路上再试一下、再试一下。

——余俊毅”

管住自己的欲望，不要贪图

很多创始人都犯一个错，没在产品上聚焦，没有精益求精。

在座的有一位是做包子的，比如刚开始研发了一个奶奶祖传的秘方鸡蛋豆腐包子，一推出来很受欢迎，于是扩大规模开连锁，见的人多了就会有很多声音。

这个时候，如果你的包子已经很好吃了，大家都喜欢吃，就把这款这个馅的包子做好做精，就不要再想着上个荞麦包子，但大部分创始人的做法是，这个鸡蛋豆腐包子好吃，偶尔有个顾客说要是有荞麦包子就好了，老板一听有人需要，就是商机。

于是，我再上个荞麦包子，有人说想吃酸菜包子，他就再上个酸菜包子，最后做了一大堆包子，反而没有了当初的特色，陷入了扩大品类的陷阱里，把自己压倒。

我一直强调要做单品，当然这跟我的经历有关系。大家知道脑黄金怎么垮的？当时脑黄金做的很好，到哪里去都是老大哥。老板脑子一热，一下出了20多个产品，结果这类产品把所有的大区经理全部压死了。

大区经理一看，这玩意卖不动，怎么办？恰好总部房地产出现了些状况，然后就把钱一拿，跑了。

我在创业期间，也有很多朋友建议我再搞些其他事情，因为有这个“阴影”，我都拒绝了。

有一个饮品叫养乐多，到现在我还在研究他，多少人多少品牌跟他竞争都没把他打垮。不仅是中国，东南亚乃至世界的渠道，到今天都是一瓶养乐多、一个型号、一个团队，从不为外部竞争形式而去适应性改变，人家现在仍然是品类top。

要是我们，可能会出一堆和渠道相关的产品，因为渠道、团队都是高度重合的嘛！但是他没有。

人家为什么能够把自己管住，我们为什么就老管不住自己？这是各位企业家一定要去思考的问题。

“并不是我们做的不好，而是我们管不住自己，管不住自己的欲望。——余俊毅”

我现在做这个业务，每晚九点半十点走，每天就干这个事，每天要开会沟通，如果不是真正喜欢，其实做的还蛮痛苦，但如果喜欢，那就有做的乐趣。

所以我今天想告诉大家一个事情，就是管住自己的欲望，不要过于贪图。

打个比方，如果我是做茶叶的，来了个客户说，喝茶没有点心怎么行呢？我就去找点心；客户又说，点心有了，盘子不行，我赶紧去弄盘子；最后我为了满足一个消费者，把自己搞得焦头烂额。

所以我的原则是：你如果看不上我，你赶快走，我找下一个能看上我的人。

大家带队伍，经常会遇到这种问题：来了个顾客，说你们要是有酸菜馅我肯定吃；店长过来跟你说，老板，要上酸菜馅，不上酸菜馅咱们店就完了。

遇到这种事，你就告诉店长：不是顾客要吃酸菜馅，是你没有能力把韭菜鸡蛋饺子卖给他，我们就是韭菜馅的，咋了？我只要把全中国喜欢吃韭菜馅的找到，就够了。

这就是管理欲望，不要向团队妥协。

最近我给李维华博士分享了一个理论，叫“低维理论”，有些人的思维方式是低维的，他讲问题实际是在推脱责任，希望老板能帮他解决问题。

等你把酸菜包子弄好了，他还是卖不动，他大不了走人，结果你又是酸菜包又是韭菜包，最后你自己坚持不下去了。

不发工资的才是团队

我经常问我身边的人，你现在手下有几个人？99%的人都会说，我下面3个人，我下面8个人，我说我不同，我手下有2,000人。

我从来没有一天为团队焦虑过，因为我全国有2,000多个人；而且做连锁的老板一定要记住，不是给你回款越多的越是好合伙人，而是心在视立美的，是成天在研究这个事怎么做的，这才是好战友。

“不是发工资的才是你的团队。

只要跟这件事沾边的人，都是你的团队。”

我经常跟加盟商一起探讨，新产品定价咋整，中间我赚几个点，你赚几个点……商业的事情要跟他们商量，不要背着他们。

“咱俩一合作，你把钱一掏，我再也不想跟你说话，再也不想见你”——这在商业里是非常错误的，是大忌。

我们大部分人跟同学、跟朋友交心，但从来不跟自己的生意伙伴交心。我认为，给你钱的人才值得去交心，心里面要真的有这些人。

“内外部的合伙人，就是要靠一种文化精神把大家圈到一起。”

我做重大决策从来都不是自己做，都会去给合作伙伴打至少10个20个电话。

我准备弄这个事，你觉得行不行？他说不行。我说万一我要决定干，我弄错了你也要支持，有没有问题啊？他说没有问题啊。

对于创始人来讲，一定要勇于面对各种质疑。你如果不能去面对各种质疑，就会非常纠结心里会特别累。

“这几十年来，我觉得最重要的是两件事情。

第一要管住自己的欲望；

第二该坚持要坚持。”

这就是我18年来的经历，给大家做一个分享，谢谢。