暑期招生常用二十招！校长收藏

【暑期招生】招生常用二十计，您用过那些？招生对于任何一个教育培训机构来说都不是一件容易的事，下面我就给大家说说我在招生过程中总结的二十计，让你的招生变得更加容易。

第一计：邀访招生。

1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。

2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。

第二计：知名讲座。

1、市场卖点——讲什么？什么人讲？

2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听

3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）

4、升华招生——口碑要优于现场报名

第三计：老生续班。（老生续班=招生？）

1、成熟客户——稳定生源

2、口碑宣传——学生成绩的周期

3、流失影响——流失一个影响十八个

第四计：以生招生。

1、授课质量。

2、教师主导：看老师怎么说。

3、适当激励：激励谁？怎样激励？

4、家长沟通：铁杆家长的打造。

第五计：一生多班。

1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。

2、师资储备——关键所在。

3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。

4、多元发展——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。

第六计：校校合作

1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。

2、利益分配——上下打点。

3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。

4、短期利用——利益链脆弱。

第七计：示范课程。

1、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？

2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。

3、抓住心理——报名关键点（临门一脚）。

4、及时回访——为什么不报名？怎样让其报名？

第八计：传单招生。

1、内容确定——阶段性市场吸引点。

2、计划排版——突出重点，留存度。

3、发放技巧——怎么发？

4、收集信息——关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物）

第九计：网络招生。

1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。

3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

4、关注后续——效果，提高效果。

第十计：成绩宣传。

“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。

上——漫天飞舞的横幅和贺信。

中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会（ 分享经验）

下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。

第十一计：举办大赛。

1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。

2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。

3、托大影响——依托媒体。

4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。

第十二计：定点咨询。

1、位置选择——大型超市内（门口，收银席后），校门口（公立学校，本校），书店，公园，商业街。

2、人员招聘——专职，兼职。

3、把握督察——信任不等于放弃监督。

4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。

第十三计：软文招生。

1、软文内容——硬广是形象，软文是影响。

2、栏目互动——教育专刊，新闻板块。

3、活动互惠——广告公司（人）相互竞争，任务量。

4、互利关系——联合举办活动，双方受益。

第十四计：硬广招生。

1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。

2、版面选定——新闻版优于广告版；左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。

3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。

4、慎重选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。

第十五计：户外课堂。

1、时机选择——春华秋实，周六日。

2、突出宣传——户外教学，趣味活动，宣传手段。

3、扩大影响——从家长学生心理入手。

4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长（我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学）

第十六计：冬夏令营。

1、项目选择——对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接。

2、寓教于乐——学生喜欢，家长乐于付款。

3、安全把握——绝对绝对。

4、生源转化——需要潜移默化的渗透。

第十七计：电视广播。

1、频道选择——中央优于省级优于地方；1套优于2套；新闻优于广告。

2、广播文字——软文，新闻较好；广告次之；飘文再次之。

3、合理规划——什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传。

4、充分利用——一次上电视，可宣传一年。

第十八计：张贴海报。

1、关系协调——城管，居委会，物业。

2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。

3、板式印刷——美观大方，内容简洁，市场卖点，驻留度高，多种样式。

4、张贴检查——不干胶，胶带，浆糊（不用胶水）

第十九计：晚间陪读。

1、针对市场——双职工家庭。

2、内部维护——内部生源免费或优惠参加。

3、外部招生——市场化运作。

赢利点：（1）代接放学（2）同步辅导（3）晚餐供应（4）提供住宿。

第二十计：内刊宣传。

1、潜在营销——学刊（报纸）开路，响亮名头。

2、确定主题——公益为主，家庭教育可读性强。

3、设计排版——专业设计，体现档次。

4、借力传播——整合宣传，降低成本。

目的：增加保留度和可读性。