复盘西凤2022：全面出击，加速向名酒第一阵营回归

2022年是中国名酒诞生70周年，也是西凤酒的市场突破年。

这一年，西凤酒全方位高歌猛进，相继开启春播会战、夏季铺市、金网工程，万吨酒海库主体封顶按期完成、10万吨基酒扩能稳步推进，董事长张正带队核心高层持续走访市场、凝聚厂商力量，“红动中国”系列活动全面开花……

1月3日，酒业家从西凤酒2023年营销工作部署动员大会上获悉，2022年西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%。结合复杂的社会环境和激烈的行业竞争态势，西凤酒的发展韧性、后劲可见一斑。种种迹象也表明：西凤正在全面进击，加速回归名酒第一阵营。

“三品联动的产品策略、夯基础的数字化策略，加之引大商、控开发的市场策略，让西凤酒2022年的势能越来越强，引领陕酒全面发力。”长期观察陕酒发展的品牌管理专家、九度咨询董事长马斐如是感慨。

2022年，西凤酒做对了什么？2023年，西凤酒又有哪些规划？

回望2022年，塑品牌、重市场、强基础是西凤的三大关键词。

西凤酒复兴的核心，关键在品牌。在品牌建设上，西凤酒近年来进行了大刀阔斧的改革，通过持续清理非核心产品，全面取缔OEM产品，已经构建了以红西凤为引领的产品体系。从经典绿瓶，到战略核心产品红西凤，再到五星红西凤和红盖老绿瓶西凤酒，西凤酒在加大品牌架构的梳理和优化基础上，不断丰富文化内涵。数据显示，2022年上半年，西凤酒自营产品新增核心网点3.6万余家；自营产品同比增长13.3%，首次超越品牌经销产品。另外，红西凤、53°珍藏版、红盖绿瓶核心产品引领，带动了全系产品扩容增长。

根据“华樽杯”第十四届中国酒类企业品牌价值榜，西凤酒以2120.11亿元的品牌价值名列中国白酒品牌榜前列，荣获“中国最受欢迎凤香型白酒品牌”“陕西省白酒品牌价值第一名”等多项荣誉，其中，“红西凤”还以1228.78亿元的品牌价值位列全球酒类产品第十三名。

不止一位行业观察人士认为：“西凤酒已然成为老名酒复兴大潮中的‘顶流’，品牌势能正在不断增强。”

在市场层面，2022年全年，西凤酒管理团队探访全国市场的脚步都未停歇。对市场、对经销商的重视，成为西凤酒在酒业调整周期逆势而上的原因之一。这也凸显了西凤酒全国化的决心。

2022年5月，西凤发起“2022春播会战”；

6月，西凤邀请安徽、山东、湖南、江西、广西、海南、广东、陕西、江苏等十多个省份五百余名西凤酒核心经销商深入西凤酒厂，展开互动交流；

6月下旬开始，西凤高层开始不间断走访经销商，聆听市场一线声音；

7月，红西凤正式导入配额制，配额制导入日期从7月1日起至12月31日，此后配额导入时间按整年计算；

8月，西凤酒在上海、浙江、福建、甘肃、广西、云南、陕西、安徽、天津、山西、河南等多个省区市开展了西凤酒品鉴会等活动；

既有完善的营销顶层设计，又有贴合实际的市场举措，还有细致入微的实地走访，西凤的市场动作成为全行业的焦点，给市场动销注入强心剂，给经销商带来“及时雨”，给行业增添了更多信心。

“以张正为首的西凤领导班子，有魄力、有远见、敢打敢拼、亲近市场，让我们舒心、放心。”一西凤大商如是评价。

在强基础层面，西凤2022年着手启动了二期扩建技改项目，力争至“十四五”末建设完成10万吨基酒生产车间、50万吨的基酒储存罐群、20万吨的成品酒生产车间，持续提升优质凤香型白酒产储能力，为千亿产业发展夯基布局。除此之外，西凤酒以科技提升名酒品质，以数字赋能传统产业，以匠心护航企业发展，拥抱数字新时代，激发了企业的新活力。

品质与创新绽放名酒力量，市场与营销加速全国进程，西凤酒2022年已经完美收官，为2023年的进一步跨越奠定了坚实的基础。

在营销会议上，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正对西凤酒营销工作做出5点要求：保持战略定力，提升市场竞争力；立足品牌端、聚焦消费端，推动市场良性发展；建立纠偏机制，把准工作方向；营销系统要加强干部队伍建设；股份公司急市场所急，想市场所想，全力配合一线销售，为市场工作的高效推进保驾护航。

这充分体现西凤酒坚持“服商、扶商、富商”原则，以“五星级店小二”的标准做好服务，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体。厂商携手的双向奔赴，有望帮助西凤进一步激发名酒活力，在市场上不断突破。

针对未来的发展，西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花在部署会议上讲到：西凤酒在2023年的营销规划将围绕“六高”的新转型。

一是完成产品结构高质量提升。聚焦红西凤高端引领突破，激活旗帜西凤次高端增长动力，强化中端系列产品突围，布局增量产品。

二是实现区域增长高质量发展。坚持全国化广度布局和板块化深度打造相结合，实现全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展的高质量布局。

三是提升商家建设高质量推进。开展优商导入计划，成立商家顾问团，推出厂商共同成长计划，实施商家分级管理。

四是强化市场运作高质量执行。按照白酒市场发展规律，结合市场特点，制定市场工作指导说明书，全国一盘棋，清晰运作节奏和重点。

五是完善团队管理高质量发展。强化团队市场管理能力、市场运作能力、商家服务能力，全面打造西凤营销铁军。

六是建立高质量后台保障体系。

2022年的西凤酒，在坚守与变革中笃定前行。西凤的一系列市场动作，是深化品牌运营、精准服务终端的积极尝试，进一步提高了经销商信心、动力。经此之后，西凤酒的市场根基将更稳、市场动能也将更足。

从2022年12月4日起，随着防控政策的进一步放开，酒业开始真正步入“后疫情时代”。有机构预测，2023年中国经济增速预计向好，增长动力主要来自消费。对消费复苏、消费大年的高度期待让行业对西凤酒的期待更甚。已然为进一步跨越、高质量发展打下了坚实基础的西凤酒，2023年将以更加积极主动的姿态和务实有力的举措加速回归名酒第一阵营！