小牛顿加盟：15年教育持续创业者说了4句掏心窝的话

一、一个好校长就是一所好学校

校长是一所学校的灵魂。校长的灵魂就是校长办学的思想、办学理念。梅贻琦之于清华大学，蔡元培之于北京大学，张伯苓之于南开大学，都有力地说明，一位素质高、业务精、能力强、有人格魅力的校长，对学校的发展多么至关重要。

大学如此，培训机构亦是如此。一个卓越的校长，可以让一所薄弱的学校起死回生，相反一个平庸的校长，可以让一所优质学校每况愈下。一个好校长需要同时具备准确把握社会发展走向的洞察力，依法治校的执行力 ，全面了解学生现状的判断力，组织协调学校工作的凝聚力以及学校课程开发与指导课堂教学的领导力。

在教育行业，人才永远都是排在第一位，新手经营倒闭的可能性高达80%，要找有经验的人才。那么，如何吸引人才呢？我们采用“合伙人+赛马”模式：加大对校长的奖励和重视度，原来是为别人当职业经理人，现在身份变成了合伙人。公司投资，人才创业，工资保底，利润对半。

二、学校形成品牌的核心要素

学校品牌的塑造和发展是一个开放的、动态的过程。从学校外部来看，有影响学校生存发展的环境与空间，如社会经济因素的影响，教育改革潮流，教育市场的变化，竞争对手的情况等。从学校内部来看，包括学校的育人环境和教学设施、学校的教育特色和教育质量、教师队伍素质等维系学校运转的相关因素。

“小牛顿科学+”素质教育综合体一直坚持采用“ 优秀老师+教材教法+环境服务+学生群体”的培养模式，重金聘请国内优秀讲师，他们全部出自品牌学校，拥有丰富的教学经验同时，还建立严格的讲师考核制度以学生满意度评分作为老师考核标准，只留下学生认可的老师，实现学生利益较大化。

在大多数教育人眼里，都认为形成一个学校品牌核心是名师、硬件服务、教材教法，在家长眼里是口碑，其实最核心的服务是"学生群体"。

三、教育创业者应该具备的四个条件

如何提高校区利润率？

如何阶段性发展分校？

如何设计激励性薪酬制度？

如何有效提升学校的利润点？

如何做顶层设计的合伙人制度？

如何设计让团队一致认同的绩效考核制度？

如何设计健全岗位说明书，让校长与团队同频？

如何从单校获利模式到多校商业模式的阶段性发展规划？

作为一个教育创业者，这都是你要面临的问题。财务问题有小有大，特别是对于中小培训机构来说，校长如果不清楚教培行业基本的成本计算方法、课耗的概念，对机构账务模糊，财务制度很随意，又怎么能够带领机构从小作坊成长为具有标准化、系统化特点的大机构？

人员管理应以“人性管理”为基点，经营培训机构就是经营人性，人性管理是最有效的管理。教育创业者不是经济学家也不是哲学家，但应懂得如何从人性的角度去经营学校、管理学校。在机构与员工之间、机构与社会之间树立一个共同的价值观，从而促进培训机构的稳定、快速发展，这是教育创业者应有的共性。

成功的办学模式，最后的结果都会回归金融本身，长期盈利的培训机构都擅长做金融、做财务。所有成功的教育创业者还需要读懂人性、了解人性；所以办学一定要将金融+财务+项目+人性相结合，才是较佳的教育商业模式。

四、教培行业未来形成的"六大"综合体

随着教育部“新法”和“新政”联合发力向纵深发展，未来十年中国教育培训业将会出现三大趋势：

一是市场逐渐规范，新法中给了教培机构可赢利的明确身份，同时也会在“有质量”的高要求下规范市场，教培业不再野蛮生长，小摊子、小作坊将逐渐被淘汰；

二是素质教育红利时代到来，在政府大力推进公平教育与高考多元录取政策下，再加上新时期家长对于孩子素质全面成长的新诉求下，应试教育的红利逐渐消退，素质教育迎来红利时代；

三是教培业从市场驱动转向产品驱动；伴随消费升级大潮，家长对环境、教学及服务品质要求高；市场手段效能逐渐减弱，对产品、服务要求提升，行业开始重视内部教学及服务。

因此，未来教育综合体将向教育全年龄层拓展，：学前、体育、艺术、素质、文化、职业，会形成未来的六大教育综合体。教育综合体被视为素质教育在未来十年正确的“打开方式”，成为中国教培业未来十年的主赛道，延续当年文化课火爆局面。